Как да увеличим продажбите на смесен магазин?
В търговията на дребно има няколко неща, които трябва да се вземат предвид, за да се увеличат продажбите. Ако управлявате своя магазин с добро управление, което е ефикасно и ефективно като това, което знаете за управлението обикновено, това е добре, но не е достатъчно, за да увеличите продажбите си. Обърнете внимание, че смесеният магазин също е бизнес за търговия на дребно. Да, знаеш го. Тогава, какво трябва да правим с нашия бизнес с търговия на дребно в смесени магазини? Нека опишем стратегията за увеличаване на продажбите ни въз основа на някои често срещани проблеми, които вероятно възникват във вашия магазин.
Увеличете продажбите чрез прилагане на ценова стратегия
В търговията на дребно, за да увеличим продажбите си, трябва да знаем важен цитат, който гласи: „Цената е това, което плащате, а стойността е това, което получавате“ (Уорън Бъфет). Цената е важно нещо в търговията на дребно. Ако поисках да опиша кое е най-важното нещо за увеличаване на продажбите ни в магазините е цената и след това последвано от асортимент от стоки и обслужване (ще бъде обяснено в следващите публикации). Нека първо опишем как правим ценообразуване. Ето какво трябва да се приложи при ценообразуването.
Задайте конкурентна цена за продуктите във вашия магазин. Конкурентна цена означава, че трябва да зададете възможно най-ниска цена за даден продукт (ако е възможно), така че другият да не може да се конкурира с цената на вашия продукт. Обикновено в търговията на дребно, особено за базирани на смесени магазини, ще има промоционален каталог, който да бъде даден на клиентите. Добра идея. Предлагам ви да го правите редовно, ако е възможно да го направите като седмичен промоционален каталог. Но при определяне на цената на продуктите, които ще популяризирате в каталога, трябва да бъде много по-ниска от цената на продукта на другите магазини. Ако смеете, направете го по-ниско от себестойността на продуктите. Задайте ниска цена, като дадете отстъпка на клиентите. Как така? И така, как да получите марж от тези продукти?
ОК, продуктите с по-ниска цена от цената, които ще популяризирате в промоционалния каталог, са ако продуктите са като прекомерни наличности във вашия склад. Трябва да намалите капацитета на вашия склад, така че помислете за управлението на пространството. Няма да получите загуба, защото от непобедимата ниска цена на малък брой определени продукти, които сте задали, ще накарате много клиенти да дойдат във вашия магазин. Това е, което наричаме стратегия за натискане. Чрез тази стратегия за привличане на клиенти, клиентите, които посещават вашия магазин, които търсят ниската цена на продуктите, които рекламирате в промоционалния каталог, ще търсят и другите продукти във вашия магазин, така че това е възможност за клиентите купуват другите продукти. При това явление ще получите марж от продажбите на другите продукти на нормална цена. Искам само да остана, че смесеният магазин също е вид еднократен магазин. Това означава, че обикновено клиент ще купи повече от един продукт в смесен магазин.
