Kako povećati prodaju u trgovini?
U maloprodaji postoji nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir kako bi se povećala prodaja. Ako vodite svoju trgovinu s dobrim upravljanjem koje je učinkovito i djelotvorno kao ono što obično znate o upravljanju, to je dobro, ali nije dovoljno za povećanje vaše prodaje. Imajte na umu da je trgovina ujedno i maloprodaja. Da, znaš to. Onda, što mi imamo s našim maloprodajnim poslom u trgovinama? Dopustite da opišemo strategiju povećanja naše prodaje na temelju određenih uobičajenih problema koji se vjerojatno pojavljuju u vašoj trgovini.
Povećajte prodaju primjenom strategije određivanja cijena
U maloprodaji, kako bismo povećali svoju prodaju, moramo znati važan citat koji kaže: “Cijena je ono što plaćate, a vrijednost je ono što dobivate” (Warren Buffet). Cijena je bitna stvar u maloprodaji. Ako sam tražio da opišem što je najvažnije za povećanje prodaje u našim trgovinama je cijena, a zatim slijedi asortiman robe i usluga (bit će objašnjeno u sljedećim postovima). Najprije ćemo opisati kako radimo određivanje cijena. Evo stvari koje treba primijeniti u određivanju cijena.
Postavite konkurentnu cijenu za proizvode u svojoj trgovini. Konkurentna cijena znači da za određeni proizvod morate postaviti što nižu cijenu (ako je moguće), da drugi ne može konkurirati cijenom vašeg proizvoda. Obično u maloprodajnom poslovanju, posebno za trgovine mješovitom robom, kupcima će se dati promotivni katalog. To je dobra ideja. Predlažem da ga redovito izrađujete, ako je moguće neka bude tjedni promo katalog. Ali kod postavljanja cijena za proizvode koje ćete promovirati u katalogu treba biti puno niža od cijene proizvoda u drugim trgovinama. Ako se usuđujete, neka bude niža od cijene proizvoda. Postavite nisku cijenu dajući kupcima popust. Kako to? Dakle, kako dobiti maržu od tih proizvoda?
U redu, proizvodi s nižom cijenom koje ćete promovirati u promotivnom katalogu su ako proizvodi budu previše zalihi u vašem skladištu. Morate smanjiti kapacitet vašeg skladišta, pa razmislite o upravljanju prostorom. Nećete imati gubitak, jer ćete, zbog nesavladive niske cijene malog broja određenih proizvoda koje postavite, natjerati puno kupaca da dolaze u vašu trgovinu. To je ono što nazivamo push strategijom. Ovom strategijom privlačenja kupaca, kupci koji posjete vašu trgovinu će, koji traže niske cijene proizvoda koje promovirate u promotivnom katalogu, također tražiti i druge proizvode u vašoj trgovini, tako da je to prilika da kupci kupuju ostale proizvode. U ovom fenomenu dobit ćete maržu od prodaje drugih proizvoda s normalnom cijenom. Samo želim ostati pri tome da je trgovina mješovite robe također vrsta one off shopa. To znači da će kupac obično kupiti više od jednog proizvoda u trgovini.
