Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις ενός καταστήματος ψιλικών;

Στο λιανικό εμπόριο, υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη για την αύξηση των πωλήσεων. Εάν διαχειρίζεστε το ψιλικατζίδικο σας με καλή διαχείριση τόσο αποδοτική και αποτελεσματική όσο συνήθως γνωρίζετε για τη διαχείριση, είναι καλό, αλλά δεν αρκεί για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Λάβετε υπόψη ότι το ψιλικατζίδικο είναι και επιχείρηση λιανικής. Ναι το ξέρεις. Τότε, τι έχουμε να κάνουμε με την επιχείρηση λιανικής μας στο ψιλικατζίδικο; Ας περιγράψουμε τη στρατηγική για την αύξηση των πωλήσεών μας με βάση ορισμένα κοινά προβλήματα που πιθανώς παρουσιάζονται στο ψιλικατζίδικο σας.

Αυξήστε τις πωλήσεις εφαρμόζοντας στρατηγική τιμολόγησης

Στις επιχειρήσεις λιανικής, για να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας, πρέπει να γνωρίζουμε ένα σημαντικό απόσπασμα που λέει: «Η τιμή είναι αυτό που πληρώνετε και η αξία είναι αυτό που παίρνετε» (Warren Buffet). Η τιμή είναι σημαντικό πράγμα στη λιανική. Αν ζήτησα να περιγράψω ποιο είναι το πιο σημαντικό πράγμα για να αυξήσουμε τις πωλήσεις του καταστήματος ψιλικών μας είναι η τιμή και στη συνέχεια η ποικιλία και η εξυπηρέτηση των εμπορευμάτων (θα εξηγηθεί στις επόμενες δημοσιεύσεις). Ας περιγράψουμε πρώτα πώς κάνουμε την τιμολόγηση. Εδώ είναι τα πράγματα που πρέπει να εφαρμοστούν στην τιμολόγηση.

Ορίστε μια ανταγωνιστική τιμή για τα προϊόντα στο ψιλικατζίδικο σας. Μια ανταγωνιστική τιμή σημαίνει ότι πρέπει να ορίσετε την τιμή για ένα συγκεκριμένο προϊόν όσο το δυνατόν χαμηλότερα (αν είναι δυνατόν), ότι το άλλο δεν μπορεί να ανταγωνιστεί την τιμή του προϊόντος σας. Συνήθως σε επιχειρήσεις λιανικής, ειδικά για ψιλικατζίδικα, θα υπάρχει κατάλογος προώθησης που θα δίνεται στους πελάτες. Ειναι καλη ιδεα. Σας προτείνω να το φτιάχνετε τακτικά, αν είναι δυνατόν να το κάνετε ως εβδομαδιαίο κατάλογο προώθησης. Αλλά στον καθορισμό της τιμής για τα προϊόντα που θα προωθήσετε στον κατάλογο θα πρέπει να είναι πολύ χαμηλότερη από την τιμή των προϊόντων των άλλων καταστημάτων. Αν τολμάς, κάνε το χαμηλότερο από το κόστος των προϊόντων. Ορίστε την τιμή χαμηλά κάνοντας έκπτωση στους πελάτες. Πώς κι έτσι? Λοιπόν, πώς να αποκτήσετε περιθώριο από αυτά τα προϊόντα;

Εντάξει, τα προϊόντα χαμηλότερης τιμής κόστους που θα προωθήσετε στον κατάλογο προώθησης είναι τα προϊόντα που είναι υπερβολικό απόθεμα στην αποθήκη σας. Πρέπει να μειώσετε τη χωρητικότητα της αποθήκης σας, επομένως σκεφτείτε τη διαχείριση του χώρου. Δεν θα έχετε ζημιά, γιατί, από την ανίκητη από τη χαμηλή τιμή ενός μικρού αριθμού συγκεκριμένων προϊόντων που ορίζετε, θα έχετε πολλούς πελάτες να έρθουν στο ψιλικατζίδικο σας. Είναι αυτό που ονομάζουμε στρατηγική ώθησης. Με αυτήν τη στρατηγική προσέλκυσης πελατών, οι πελάτες που επισκέπτονται το κατάστημά σας, όσοι αναζητούν τη χαμηλή τιμή των προϊόντων που προωθείτε στον κατάλογο προώθησης, θα αναζητούν και τα άλλα προϊόντα στο κατάστημα ψιλικών σας, έτσι ώστε να είναι μια ευκαιρία οι πελάτες αγοράζουν τα άλλα προϊόντα. Σε αυτό το φαινόμενο, θα έχετε περιθώριο από τις πωλήσεις των άλλων προϊόντων κανονικής τιμής. Θέλω απλώς να παραμείνω ότι ένα ψιλικατζίδικο είναι επίσης ένα είδος one off shop. Σημαίνει ότι συνήθως ένας πελάτης θα αγοράσει περισσότερα από ένα προϊόντα σε ένα ψιλικατζίδικο.